大型展会从策划、筹备、执行整个流程?-合狐展览展示设计搭建公司
大型展会从策划、筹备、执行整个流程? 发布人:hehuyx 发布时间:2020-03-13 16:22:59
作者:萧曦之链接:https://www.zhihu.com/question/23945727/answer/36133634来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。作者:JINGdigital链接:https://www.zhihu.com/question/47116512/answer/544171811来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获

作者:萧曦之
链接:https://www.zhihu.com/question/23945727/answer/36133634
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

作者:JINGdigital
链接:https://www.zhihu.com/question/47116512/answer/544171811
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

D公司是一家以科研为基础的全球性企业,在全球70个国家经营业务,在《福布斯全球企业2000强》榜单排名前200名。

近期D公司赞助某场行业峰会、在现场设立展台,在JINGdigital的帮助下,参会人员关注品牌微信公众号率达95%,他们是怎么做到的呢?


所遇挑战:

1、如何吸引到场的用户,更多的关注品牌微信公众号?

2、如何在用户关注品牌微信公众号后,降低取关率?

3、如何将微信作为获客渠道,以获取更多有效销售线索?

4、如何扩大峰会的二次传播效果,获取更多场外潜客?


解决方案:


Step 1 峰会入场阶段:

仅需一招,在众多展台中脱颖而出


如何在众多展台中脱颖而出,吸引更多的入场观众驻足?秘密在于,D品牌聘请了专业摄影师进行现场摄影,并搭建布景。

现场专业摄影师靠高质量的摄影效果、与现场观众互动,用户可以扫码二维码、关注公众号,获取峰会现场高清照片。这个趣味与实用性具备的小活动,入场观众纷纷驻足,难以抗拒这个“养眼”的福利!


Step 2 用户导流阶段:

借以有分量的行业报告,获取更多有效销售线索


拉来人气只是第一步,接下来才是重头戏:品牌抛出各类干货吸引现场观众关注公众号,并进入欢迎旅程,通过【聊天机器人】的引导,提交信息换取干货。

在用户与机器人你来我往、轻松又便捷的数字选择对话中,用户与品牌彼此对对方有了一定了解,对话中关于用户的关键信息,如年龄,职位、所在地等,实时更新至【用户画像】中,第一时间加深用户对品牌的印象。只需一步,验证手机号即能获取行业报告,粉丝何乐而不为呢?此举,吸引了95%的参会者成为潜客。


Step 3 定制营销阶段:

通过用户画像,进行定制化营销


经过峰会期间时不时的小技巧、小惊喜与小互动,品牌对新用户了如指掌,立体的用户画像使品牌众多粉丝归于不同的群组。

D品牌根据不同用户群体的属性,推送适合其口味的文章及互动方式,实现【定制化营销】,轻易俘获新用户的“宠爱”。打开率提高,取关率降低。


Step 4 二次传播阶段:

成功的裂变营销,能获取更多场外潜客


参会时间将近8小时,电量告急怎么办?下午时分,D品牌提前准备的礼品,充电宝,开始广受欢迎。“电量告急怎么办?扫我,充电宝给你!”简单粗暴的宣传语,就是电量告急人士的救星!

D品牌将自身最想传播出去的内容制作图文,引导用户转发至朋友圈,有5个场外粉丝点击阅读后,品牌公众号会自动给符合条件的用户发送电子兑换券,用户至品牌展台领取礼品–充电宝。

作为二次传播的文章,文末扫码赠送干货报告,二维码为通过JINGdigital设置的【定制化二维码】,一方面得以了解新用户获取来源,另一方面便于后期检测二次传播效果。传播效果实现裂变!场外吸粉人数为场内人数4倍,裂变后,吸粉效果足足翻两番!


Step 5 销售转化阶段:

借助评分系统,优选高分用户,便于高效跟进


现实执行中,B2B销售精力有限、新线索需要开拓、原有客户需要维护,难以两全。自动化营销技术助其一臂之力。

微信自动化营销技术形成【打分体系】,为潜客设定【客户旅程】根据其在旅程中的互动形态,一一打分,根据评分高低排序,优先选择高分粉丝,即为最有意向的潜在客户。销售追踪线索,更高效。

在JINGdigital技术加持下,D品牌在峰会各个阶段都有所准备,粉丝精准,互动率高,转化率提升,实现有史以来参与展会转化率最高的一次!市场部与销售部的业绩蹭蹭蹭!


– 微信营销自动化 –

JINGdigital是中国领先的微信营销自动化平台,致力于帮助品牌将粉丝转化为客户——通过为品牌提供基于微信平台的数字营销优化方案、帮助其深悉并个性化地服务每一位目标用户,从而深化品牌影响力,并提升营销转化率。



卖展会应该算是个不错的岗位,大多数一旦确认了就不会更换。
4个月,联系了2000家客户,有没有做成EXCEL记录下来?
客户名称,联系人,职位,联系方式,产品,主要市场,目前参加的展会,等等等等。
人总有好打交道不好打交道。
哪些是比较有希望的,你需要重点联系的。哪些是没希望的,打过一次电话之后再也不用联系了。
找到10-20家比较有兴趣的,再细聊投入产出。
客户参加了展会能得到什么?如何证明你说的是真的?
现在的参展商如何评价?

在联系过程中,需要参考“MAN原则
以下为转载:
M:MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N:NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力购买决定权需求
M(有)A(有)N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。·M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
·M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+a+n:非客户,停止接触。
由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。

完毕


  更新时间:2020-03-13 16:22:59  【打印此页】  【关闭
上一条:没有最新的了  下一条:以什么正确的“姿势”选择展会和参加展会?
安徽快三 安徽快三 安徽快三 安徽快三 安徽快三 安徽快三 安徽快三 安徽快三 安徽快三 安徽快三